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軟文創(chuàng)作10步新法與評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
作者：張繼明 時(shí)間：2009-1-17 字體：[大] [中] [小]
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第一步、詳細(xì)了解項(xiàng)目
包含哪些服務(wù)項(xiàng)目，項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度表，每周工作安排，客戶性質(zhì)與要求，主要營(yíng)銷策略及方向。
第二步、研究分析該產(chǎn)品資料
產(chǎn)品成分原料、產(chǎn)地，獨(dú)特的配方，功效機(jī)理，科技含量，所獲得技術(shù)成果，研發(fā)背景，研發(fā)人資料。
第三步、研究同類產(chǎn)品資料
同類產(chǎn)品的配方，產(chǎn)品機(jī)理，獨(dú)特賣點(diǎn)，廣告語(yǔ)，研發(fā)背景，研發(fā)人資料，技術(shù)含量，主要媒體策略及廣告表現(xiàn)，剪報(bào)，其它宣傳資料。
第四步、資料收集
上網(wǎng)收集，上圖書館收集，上書店收集，上終端零售店收集。
第五步、關(guān)鍵詞搜索
設(shè)計(jì)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，如機(jī)理類、概念類、功能類、癥狀類、成分類、相關(guān)新聞?lì)�、季�?jié)性類等。
第六步、整理篩選
根據(jù)需要選擇審核資料，將相關(guān)聯(lián)的資料編輯整理，挑選出有用的材料，分門別類進(jìn)行整理。
第七步、找出相關(guān)意外信息
在資料收集過(guò)程中，可能發(fā)現(xiàn)一些有驚喜的資料，應(yīng)及時(shí)整理，項(xiàng)目成員共同分享。
第八步、提煉產(chǎn)品核心利益點(diǎn)
吃透本產(chǎn)品，分析其它競(jìng)品，有針對(duì)性的提出產(chǎn)品的核心概念，從機(jī)理上創(chuàng)新、從技術(shù)上創(chuàng)新、從癥狀上歸納總結(jié)提煉，從人群上定位，從癥狀上定位，從廣告語(yǔ)上定位等。
第九步、策劃產(chǎn)品基礎(chǔ)文案
用400—600字，概括產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)：從原料、配方、癥狀歸納、科技含量、獨(dú)特機(jī)理、效果承諾、權(quán)威認(rèn)證、廣告語(yǔ)等方面，集中體現(xiàn)產(chǎn)品差異化特色，表現(xiàn)出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)。
第十步、創(chuàng)意軟文系列標(biāo)題策略
根據(jù)產(chǎn)品上市思路，創(chuàng)意不同階段的軟文策略，策劃相關(guān)的軟文標(biāo)題，主要從新聞、功效、權(quán)威、情感病例、季節(jié)等角度進(jìn)行軟文策略創(chuàng)意標(biāo)題。
附錄：桑迪軟文評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
第一部分 文章結(jié)構(gòu)
1、基本機(jī)構(gòu)：
現(xiàn)象
理論
加固理論支撐
功效好的表現(xiàn)
解決市場(chǎng)問題
2、現(xiàn)象：
吸引人否
恐嚇程度
廣泛性（代表性）
真實(shí)性
3、說(shuō)理：
可信度
輕松還是累
透徹否
統(tǒng)一性（理論上）
4、手段：
解決問題
可信度
技巧性
煽動(dòng)性
第二部分 基本要求
1、文章思路清晰否
2、邏輯性強(qiáng)否
3、層次分明否
4、素材、信息量大否
5、語(yǔ)言精練否
6、體裁風(fēng)格否
7、標(biāo)題是否有沖擊力
8、采用短句否
9、切忌錯(cuò)別字、病句
張繼明，改革開放30年中國(guó)策劃標(biāo)志人物，中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家，著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢官，品牌6力營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論創(chuàng)始人，發(fā)表論文150萬(wàn)字以上，著有《謀定市場(chǎng)》、《智攬?zhí)煜隆�、《營(yíng)銷無(wú)規(guī)則，執(zhí)行有標(biāo)準(zhǔn)》、《透視》、《借力共贏》等五本營(yíng)銷專著，倡導(dǎo)“不做無(wú)銷售力的策劃”的行銷理念，連續(xù)五年被業(yè)內(nèi)評(píng)為最富有銷售力的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家！服務(wù)品牌有腦白金、古漢養(yǎng)生精、可采眼貼膜、伊人凈、滇虹藥業(yè)、四環(huán)藥業(yè)、東藥集團(tuán)、整腸生、廣藥潘高壽、神威藥業(yè)、歐詩(shī)漫集團(tuán)、南京同仁堂、利君制藥等。作者交流：021—64835180 13002149826 www.sidea168.com email：sidea@263.net