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軟文創(chuàng)作10步新法與評判標準
作者：張繼明 時間：2009-1-17 字體：[大] [中] [小]
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第一步、詳細了解項目
包含哪些服務(wù)項目，項目時間進度表，每周工作安排，客戶性質(zhì)與要求，主要營銷策略及方向。
第二步、研究分析該產(chǎn)品資料
產(chǎn)品成分原料、產(chǎn)地，獨特的配方，功效機理，科技含量，所獲得技術(shù)成果，研發(fā)背景，研發(fā)人資料。
第三步、研究同類產(chǎn)品資料
同類產(chǎn)品的配方，產(chǎn)品機理，獨特賣點，廣告語，研發(fā)背景，研發(fā)人資料，技術(shù)含量，主要媒體策略及廣告表現(xiàn)，剪報，其它宣傳資料。
第四步、資料收集
上網(wǎng)收集，上圖書館收集，上書店收集，上終端零售店收集。
第五步、關(guān)鍵詞搜索
設(shè)計與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，如機理類、概念類、功能類、癥狀類、成分類、相關(guān)新聞類、季節(jié)性類等。
第六步、整理篩選
根據(jù)需要選擇審核資料，將相關(guān)聯(lián)的資料編輯整理，挑選出有用的材料，分門別類進行整理。
第七步、找出相關(guān)意外信息
在資料收集過程中，可能發(fā)現(xiàn)一些有驚喜的資料，應及時整理，項目成員共同分享。
第八步、提煉產(chǎn)品核心利益點
吃透本產(chǎn)品，分析其它競品，有針對性的提出產(chǎn)品的核心概念，從機理上創(chuàng)新、從技術(shù)上創(chuàng)新、從癥狀上歸納總結(jié)提煉，從人群上定位，從癥狀上定位，從廣告語上定位等。
第九步、策劃產(chǎn)品基礎(chǔ)文案
用400—600字，概括產(chǎn)品的主要優(yōu)點：從原料、配方、癥狀歸納、科技含量、獨特機理、效果承諾、權(quán)威認證、廣告語等方面，集中體現(xiàn)產(chǎn)品差異化特色，表現(xiàn)出產(chǎn)品的核心利益點。
第十步、創(chuàng)意軟文系列標題策略
根據(jù)產(chǎn)品上市思路，創(chuàng)意不同階段的軟文策略，策劃相關(guān)的軟文標題，主要從新聞、功效、權(quán)威、情感病例、季節(jié)等角度進行軟文策略創(chuàng)意標題。
附錄：桑迪軟文評判標準
第一部分 文章結(jié)構(gòu)
1、基本機構(gòu)：
現(xiàn)象
理論
加固理論支撐
功效好的表現(xiàn)
解決市場問題
2、現(xiàn)象：
吸引人否
恐嚇程度
廣泛性（代表性）
真實性
3、說理：
可信度
輕松還是累
透徹否
統(tǒng)一性（理論上）
4、手段：
解決問題
可信度
技巧性
煽動性
第二部分 基本要求
1、文章思路清晰否
2、邏輯性強否
3、層次分明否
4、素材、信息量大否
5、語言精練否
6、體裁風格否
7、標題是否有沖擊力
8、采用短句否
9、切忌錯別字、病句
張繼明，改革開放30年中國策劃標志人物，中國十大營銷策劃專家，著名實戰(zhàn)派營銷專家，桑迪營銷咨詢機構(gòu)首席咨詢官，品牌6力營銷實戰(zhàn)理論創(chuàng)始人，發(fā)表論文150萬字以上，著有《謀定市場》、《智攬?zhí)煜隆�、《營銷無規(guī)則，執(zhí)行有標準》、《透視》、《借力共贏》等五本營銷專著，倡導“不做無銷售力的策劃”的行銷理念，連續(xù)五年被業(yè)內(nèi)評為最富有銷售力的實戰(zhàn)派營銷專家！服務(wù)品牌有腦白金、古漢養(yǎng)生精、可采眼貼膜、伊人凈、滇虹藥業(yè)、四環(huán)藥業(yè)、東藥集團、整腸生、廣藥潘高壽、神威藥業(yè)、歐詩漫集團、南京同仁堂、利君制藥等。作者交流：021—64835180 13002149826 www.sidea168.com email：sidea@263.net